Kategori: Okategoriserade

Differentiering fungerar inte riktigt som vi tror

Det här är det andra inlägget i en serie (första hittar du här) där jag luftar lite funderingar om reklam. Anledningen till att jag lägger ut texterna är för att jag vill testa mina resonemang mot andra, så kommentera gärna!

Idén om att differentiering är nödvändigt för ett framgångsrikt varumärkesbyggande är en dogm inom marknadsföring. Genom att framstå som annorlunda minskar man den direkta konkurrensen, eftersom varumärken inom samma kategori inte längre upplevs som perfekta substitut. Förenklat bör därför varumärken hamra in en unik fördel för att lyckas:

  • vinna marknadsandelar, dvs kunder måste ha en anledning att börja köpa varumärket
  • försvara marknadsandelen, dvs kunder måste ha en anledning att fortsätta föredra varumärket framför konkurrenterna
  • skapa en lojal kundbas, vilket i sin tur kan öka lönsamheten genom ex möjlighet att ta ut en volympremie, prispremie eller minska företagets marknadsföringskostnader

Läs mer

Vad planners och kreatörer faktiskt tycker om varandra

Inför Planningness förra året genomförde Fran Hazeldine (Head of Strategy på BBH LA) och Pelle Sjönell (Executive Creative Director på BBH LA) en miniundersökning bland planners och kreatörer. Sammanlagt svarade 227 planners och 90 kreatörer på undersökningen, en fördelning som nog säger lite om de två gruppernas olika prioriteringar. Presentationen är intressant i sin helhet, men jag har här lyft ut de 4 slides som jag tycker säger mest. Nämligen hur de två grupperna beskriver varandra och vad de efterfrågar från respektive grupp. Läs mer